判断分析法是什么意思？判断分析法具有什么优势？

判断分析法是什么意思?

判断分析法是指通过一些具有市场经验的经营管理人员或专家对企业未来某一特定时期的产品销售业务情况迸行综合研究,并做出推测和判断的方法。

一般是销售人员根据直觉判断进行预估,然后由销售经理加以综合,从而得出企业总体的销售预测的一种方法。

判断分析法具有什么优势?

销售人员由于接近和了解市场，熟悉自己所负责区域的情况,因此,用这种方法得出的预测数据比较接近实际;另外,采用这种方法,便于确定分配给各销售人员的销售任务，发挥其积极性，激励他们努力完成各自的销售任务。但是,由于受各种因素的影响,销售人员的预测也会出现偏差，对销售人员的预测往往需要进行修正。

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